Cas Clients : Tinubu

Chez Tinubu, Daphné faisait face à une problématique très concrète : produire davantage de contenus courts pour les réseaux sociaux dans un contexte B2B très corporate, tout en composant avec des contraintes fortes de temps et de process internes. La volonté était là, mais le process d’achat classique freinait fortement la réactivité. Entre les échanges commerciaux, les devis et les validations internes, le délai devenait incompatible avec des besoins liés à des événements proches, comme des webinars ou des temps forts à venir.

Daphné expliquait aussi que, dans une équipe marketing réduite, le temps manquait pour créer du contenu régulièrement. Organiser des tournages, mobiliser les équipes ou planifier à l’avance sur un trimestre ou une année entière n’était pas réaliste. À cela s’ajoutait un contexte international : les équipes et partenaires étant répartis dans plusieurs pays, il n’était pas toujours possible de réunir tout le monde pour produire de la vidéo.

Le besoin principal était donc de trouver une solution rapide, flexible et simple, permettant de produire des vidéos courtes sans lourdeur administrative ni organisation complexe.

L’objectif de Tinubu était avant tout de pouvoir publier plus facilement et plus rapidement des vidéos courtes sur les réseaux sociaux, en particulier dans une logique de snack content B2B. Il s’agissait de pouvoir réagir à l’actualité, valoriser des événements, des webinars ou des contenus longs, sans être bloqués par des délais de validation trop longs.

Daphné cherchait également à améliorer les performances des publications sur les réseaux sociaux. Les attentes portaient clairement sur des métriques observables : impressions, likes, partages, et surtout les résultats des campagnes paid sur LinkedIn. L’enjeu était de mesurer la différence entre des posts avec snack content et des posts sans vidéo.

Enfin, l’objectif était que cette production de contenu s’intègre facilement dans le quotidien de l’équipe marketing : peu de temps disponible, une petite équipe, des interlocuteurs à l’international, et des sources vidéo parfois imparfaites comme des replays Teams ou des extraits de webinars.

Pour répondre à ces enjeux, nous avons mis en place un système de crédits de snack content. L’idée était de permettre à Tinubu d’acheter un pack de crédits à l’avance, puis de les utiliser librement, sans repasser par un devis ou une signature à chaque demande. Cela a permis de supprimer les frictions liées au process d’achat et d’accélérer considérablement la production.

Nous avons structuré la production autour de formats courts de 15 à 45 secondes, spécifiquement pensés pour les réseaux sociaux. Le cadre est clair sur le format, mais volontairement très libre sur les sujets et les sources utilisées. Nous avons travaillé à partir d’assets existants : replays de webinars, captures Teams, ressources envoyées par les équipes locales ou internationales.

En parallèle, nous avons apporté un accompagnement conseil : validation de la faisabilité, recommandations sur la captation vidéo, choix des extraits pertinents. Cet accompagnement progressif a permis d’améliorer la qualité des snacks au fil du temps et de rendre la collaboration de plus en plus fluide et rapide.

Selon Daphné, les résultats ont été très clairs. Les posts intégrant du snack content performent mieux que ceux sans vidéo, avec une différence visible en termes d’impressions, de likes et de partages. Sur les campagnes paid LinkedIn, Tinubu a également observé beaucoup plus de conversions en termes de leads. Ces résultats ont conduit l’équipe à recommander un second pack de vidéos, confirmant l’impact positif du snack content dans leur stratégie.